18K金优势之节省预算：18K金镶嵌钻石相对于铂金跟黄金来说会更划算一些。它的价格远低于铂金，且也比黄金价格低，可以节省预算开支，对于预算不充足的新人来说是一个不错的选择。同时18K金并不比其它贵金属材质差，因此才能受大众欢迎。
18K金优势之色彩迷人：18K金色彩更加丰富多样，由于18K金是含金量为75%，通过其25%不同金属让指圈拥有更多的色彩。人们可以根据自己的喜好进行挑选，丰富的色彩不仅仅让璀璨的钻石更加迷人，鲜艳的色彩更吸引大众的眼光，是人们彰显奢华时尚的气质的首选。
18K金优势之硬度更佳：对比起铂金，18K金的硬度更高一些，因此更适合镶嵌克拉钻石，是很大克拉钻石的护花使者。
18K金优势之款式丰富：鉴于K金的良好延展性，18K金能设计出更为复杂丰富的款式，迎合了人们挑选个性化的钻戒的喜好，款式上更精致美观，让戒指与从不同。
FABE 销售话术是一种以产品特征（Feature）、优势（Advantage）、好处（Benefit）和证据（Evidence）为核心的销售技巧。以下是运用 FABE 销售话术向顾客推荐 18K 金项链的示例：
1.特征（Feature）：
这款 18K 金项链设计精美，采用了独特的[项链设计细节或工艺]，使其更加坚固耐用。
2.优势（Advantage）：
18K 金材质不仅保证了项链的亮度和质感，还具有较高的保值性。此外，我们提供[具体的售后服务或保障]，让您无后顾之忧。
3.好处（Benefit）：
这条项链非常百搭，可以搭配各种服装，无论是日常佩戴还是重要场合都能为您增添光彩。它也是一份非常独特的礼物，可以送给您的爱人、亲友或自己。
4.证据（Evidence）：
我们这款项链很受欢迎，[列举一些购买过的顾客对该产品的好评或者该产品的销售数据]。
通过以上 FABE 销售话术的运用，您可以更有针对性地向顾客推荐 18K 金项链，突出其特点、优势、好处和证据，提高顾客的购买意愿。当然，根据顾客的具体需求和关注点，您可以进行适当的调整和扩展。