与甲方洽谈项目时，可以按照以下步骤进行：

了解甲方的需求和目标：在开始与甲方洽谈之前，需要充分了解甲方的需求和目标，以便能够提供符合其期望的解决方案。

准备充分：在与甲方洽谈之前，需要做好充分的准备工作，包括了解甲方的背景和业务，准备好项目计划书、报价单等文件。

明确项目范围：在洽谈时，需要明确项目的范围和要求，包括工作范围、时间表、预算等方面。

建立良好的沟通：与甲方保持良好的沟通，及时反馈项目进展情况，解决问题和排除困难。

展示自己的实力和经验：在洽谈时，可以展示自己的实力和经验，包括过去的项目经验、团队能力等，以增加甲方对您的信任和认可。

灵活应对：在与甲方洽谈时，需要灵活应对各种情况，包括甲方的需求变化、预算调整等，以达成双赢的协议。

确认合同细节：如果洽谈顺利，需要确认合同细节，包括付款方式、交付时间、质量保证等，以确保双方权益得到保障。

总之，与甲方洽谈项目需要充分准备、明确沟通、展示实力、灵活应对和确认细节等方面的工作。只有这样才能够顺利达成协议，实现双方的合作共赢。